Instalación y operación de la estrategia comercial de Grupo Díaz Barriga en sus puntos de venta. Nivel Integral: plataforma parametrizada desde su negocio, equipo de consultores operándola y ROI medido a 90 días.
Cada año se aprueba un plan comercial: qué categorías empujar, qué margen defender, qué sucursales levantar. Y cada año ese plan se queda en la junta. No baja al encargado, ni al mostrador, ni al día concreto en que se decide si se ofrece el genérico, si se levanta el faltante o si se cobra el convenio.
En una red de 10 farmacias esa distancia tiene una forma muy reconocible:
Un punto de venta registra la transacción. Un tablero reporta cómo vamos. Hologram le dice a cada sucursal y a cada responsable qué hacer hoy — y se queda operando hasta que lo hagan.
Plataforma, 15 agentes y Context Layer parametrizados desde su negocio, corriendo en su propia nube con instancia dedicada. El dato es suyo y soberano.
Un equipo de consultores y especialistas corre la ejecución: detección de señales, siguiente mejor acción, briefs y entrega diaria por app o WhatsApp.
Se evalúa por que la estrategia se ejecute —uso real, KPIs de negocio, ROI—, no por licencias ni por horas facturadas.
Un mensaje a las 6 de la mañana puede cambiar cómo vende una sucursal ese día. Plan personalizado, alertas de desviación, reconocimientos y jugadas clave — todo en WhatsApp, sin que nadie tenga que buscar nada. Porque la motivación que no llega a tiempo, no sirve.
Las 3 acciones del día con su motivo, su impacto en la meta y lo que valen en la variable de quien las ejecuta.
Lo que sí se hizo. El motor recalcula y el plan de mañana ya toma en cuenta lo de hoy.
El corazón es un motor de priorización: cada día, para cada punto de venta, calcula qué mover primero y por qué. No entrega un tablero para interpretar — entrega el criterio ya aplicado.
| Rol | Qué recibe | Cómo lo recibe |
|---|---|---|
| Asesor de mostrador | Qué vender hoy, qué promoción está en juego y cuánto vale en su variable. Sin analizar nada. | Brief 6 AM por WhatsApp |
| Gerente de sucursal | El plan del día de su punto: categorías a empujar, faltantes a levantar, caducidades a atacar, convenios a cobrar. Con el estado de cada asesor. | App + tablero de sucursal |
| Dirección del grupo | La red en una pantalla: avance vs. presupuesto por sucursal, brechas críticas, consistencia de campañas y ROI. El one-pager ejecutivo, sin pedirle el reporte a nadie. | Tablero + sesión en sitio |
Hologram opera en tres niveles —Asistido, Cercano e Integral—. La plataforma viene incluida en los tres; lo que sube en cada nivel es el grado de acompañamiento y de responsabilidad sobre el resultado. Para una red de 10 sucursales que quiere nivelar el desempeño y no solo observarlo, proponemos Integral.
| Componente | Qué recibe en Integral |
|---|---|
| Rol que jugamos | Equipo de consultores y especialistas, con seguimiento continuo |
| Plataforma | A la medida, con integraciones y API a sus sistemas, más componentes específicos de su operación |
| Entendimiento del negocio | Talleres por rol, salida a campo en sucursales y think tank de usuarios |
| Habilitación | Programa continuo y rediseño del proceso comercial de piso |
| Revisión de desempeño | Continua, con sesiones en sitio |
| Experimentación | Programa continuo de A/B testing sobre acciones, promociones y mensajes |
| Roadmap | Conjunto: los módulos nuevos se co-construyen con quien los va a usar |
| Resultados | Reportes mensuales de insights, KPIs de negocio y ROI medido a 90 días |
Talleres por rol, salida a sucursales, think tank y triangulación entre lo que se dice, lo que dicen los datos y lo que se ve en piso. Sale con la lectura validada por Dirección y el MVP diseñado.
Ficha de sucursal, homologación de etiquetas del dato, constructor de KPIs, flujos, alertas y la red de agentes. Sale con la configuración instalada y los materiales por rol.
Capacitación por rol, plan de adopción y ajustes al proceso. Aquí no cerramos el proyecto: acompañamos hasta que el uso sea real.
Revisión de KPIs, reporte de insights, experimentos y ajustes a la estrategia con el equipo de consultores.
Roadmap conjunto, nuevos módulos, integraciones y escalamiento a las sucursales que se vayan abriendo.
No nos medimos por licencias vendidas ni por horas facturadas. Nos medimos por adopción real y resultado. Los indicadores que proponemos fijar en el Discovery, con su línea base:
El número principal. Si sube, ganamos los dos.
Reducir la brecha entre la mejor y la peor sucursal, no solo subir el promedio.
% de gerentes de sucursal y asesores de mostrador que abren y actúan sobre el plan del día.
Medido y presentado a Dirección. Incluido en el nivel Integral.
Con estos insumos el motor corre completo desde el primer día. Si alguno no existe hoy, el Discovery lo resuelve — pero conviene saberlo desde ahora:
La iguala se ancla a lo que mueve su negocio —sus puntos de venta—, no a usuarios ni a asientos. Cada punto de venta incluye hasta 10 usuarios del equipo asignado a esa sucursal. No paga por acceder a un sistema: paga porque su estrategia ocurre todos los días.
| Concepto | Qué cubre | Lista | Su inversión | Ahorro |
|---|---|---|---|---|
| DiscoveryPago único | 6 semanas: talleres, campo, think tank, propuesta validada con Dirección y MVP diseñado | $76,500 | $0 | $76,500 |
| ImplementaciónPago único | Configuración, integraciones a sus sistemas, instancia dedicada, capacitación por rol y plan de adopción | $367,200 | $183,600 | $183,600 |
| IgualaMensual · acum. 12 meses | Plataforma, los 15 agentes, el equipo de consultores y especialistas, operación diaria, revisión continua, A/B testing, reportes de insights y ROI a 90 días | $561,600$46,800 /mes | $280,800$23,400 /mes | $280,800$23,400 /mes |
| Nube y soporteMensual | Infraestructura en su cuenta (AWS + GCP) y soporte, según el escenario de volumen | por escenario | $0 | no cuantificado |
| Total 12 meses | $1,005,300 | $464,400 | $540,90054% |
Cada punto de venta incluye hasta 10 usuarios. La iguala corresponde al rango de hasta 10 puntos de venta.
Se activan las condiciones especiales de esta propuesta.
6 semanas en sus sucursales. Sale con la lectura de su negocio validada por Dirección.
Configuración, adopción y ROI medido a 90 días.